Portfolio: Über anderthalb Jahrzehnte iGaming-Expertise

Von GGL-Compliance über Affiliate-Turnarounds bis zur Zahlungsoptimierung – Projekte, die nachhaltige Werte im regulierten DACH-Markt schaffen.

Willkommen auf meinem Portfolio. Mein Name ist Eman Pulis, und seit über anderthalb Jahrzehnten bewege ich mich professionell an der Schnittstelle zwischen iGaming-Innovation, regulatorischer Compliance und strategischem Affiliate-Marketing. Meine Karriere begann in den frühen Tagen der Branche auf Malta, doch mein Fokus hat sich schnell auf den anspruchsvollen und hochregulierten deutschsprachigen Markt (DACH) verlagert.

Für mich ist die Glücksspielbranche mehr als nur Unterhaltung; sie ist ein komplexes Ökosystem aus Technologie, Psychologie und strenger Gesetzgebung. Was mich antreibt, ist die Herausforderung, für Betreiber und Affiliates nachhaltige Wachstumsstrategien zu entwickeln, die nicht nur kommerziell erfolgreich sind, sondern auch den Spielerschutz ernst nehmen. In einer Zeit, in der sich die Regulierung durch den Glücksspielstaatsvertrag 2021 grundlegend gewandelt hat, sehe ich meine Aufgabe darin, Transparenz zu schaffen. Ich helfe Unternehmen dabei, Vertrauen aufzubauen – sei es durch ehrliche Casino-Tests, saubere Compliance-Prozesse oder nutzerzentrierte Content-Strategien.

Nachfolgend finden Sie eine Auswahl meiner wichtigsten Projekte, die meine Arbeitsweise und die erzielten Resultate verdeutlichen.

Ausgewählte Projekte

Markteintritt und Compliance-Audit für GGL-Lizenzierung

Zeitraum: Herbst 2021 bis Sommer 2022

Für einen etablierten internationalen Casino-Betreiber, der den Schritt in den regulierten deutschen Markt wagte, leitete ich das operative Projektmanagement zur Erlangung der deutschen Lizenz durch die Gemeinsame Glücksspielbehörde der Länder (GGL). Die Herausforderung bestand darin, die strengen Anforderungen – wie das monatliche Einzahlungslimit von 1.000 Euro, die Anbindung an die Sperrdatei OASIS und die Einhaltung der 5-Sekunden-Regel bei Slots – technisch und operativ umzusetzen, ohne die User Experience (UX) komplett zu zerstören.

Mein Ansatz war zweigleisig: Einerseits koordinierte ich die technische Integration der Schnittstellen für LUGAS und OASIS mit dem Entwicklerteam. Andererseits überarbeitete ich das gesamte Bonus- und Kommunikationskonzept, um sicherzustellen, dass keine irreführenden Anreize geschaffen wurden. Wir führten umfangreiche Tests der Spielmechaniken durch, um die Konformität der RTP-Werte (Return to Player) unter Berücksichtigung der neuen Besteuerung sicherzustellen. Das Ergebnis war die erfolgreiche Aufnahme auf die Whitelist der GGL im ersten Anlauf sowie eine stabile Conversion-Rate von 4,5 % trotz der restriktiven Spielbedingungen – ein Wert, der deutlich über dem damaligen Marktdurchschnitt für neu regulierte Angebote lag.

Turnaround-Strategie für ein führendes Affiliate-Portal

Zeitraum: Januar 2023 bis August 2023

Ein großes Vergleichsportal für Online-Casinos verzeichnete nach einem Google Core Update massive Sichtbarkeitsverluste. Das Problem lag in veralteten Inhalten und einer zu aggressiven Monetarisierungsstrategie, die den E-E-A-T-Richtlinien von Google widersprach. Meine Aufgabe war die Neuausrichtung der Content-Strategie und die Wiederherstellung der Glaubwürdigkeit.

Ich implementierte einen neuen Bewertungsstandard für Casino-Reviews, der auf echten, dokumentierten Tests basierte. Statt generischer Werbetexte erstellten wir detaillierte Analysen zu Auszahlungsgeschwindigkeiten, Verifizierungsprozessen und dem Kleingedruckten in den Bonusbedingungen (Wagering Requirements). Wir entfernten aggressive Call-to-Actions und ersetzten sie durch objektive Datentabellen. Innerhalb von acht Monaten konnten wir nicht nur den organischen Traffic um 60 % steigern, sondern auch die Qualität der vermittelten Spieler verbessern. Die Conversion-Rate bei den Partnerprogrammen stieg von 12 % auf 18 %, da die Nutzer besser vorqualifiziert waren und genau wussten, was sie bei den jeweiligen Anbietern erwartete.

Optimierung der Zahlungsabwicklung und Betrugsprävention

Zeitraum: Mitte 2020

Ein mittelgroßes Online-Casino kämpfte mit hohen Ablehnungsraten bei Ersteinzahlungen und zunehmendem Bonusmissbrauch. Die Aufgabe bestand darin, den Kassenbereich (Cashier) zu optimieren und gleichzeitig die Sicherheitsmaßnahmen zu straffen.

Ich analysierte die User Journey im Einzahlungsprozess und identifizierte Reibungspunkte bei der Verifizierung. Durch die Integration lokaler Zahlungsmethoden, die im DACH-Raum hohes Vertrauen genießen (wie Sofortüberweisung und spezifische E-Wallets), und die Anpassung der KYC-Triggerpunkte (Know Your Customer) konnten wir die Hürden für legitime Spieler senken. Parallel dazu entwickelte ich Parameter zur frühzeitigen Erkennung von Bonus-Abusing, basierend auf Spielmustern und IP-Analysen. Das Ergebnis war eine Reduzierung der Zahlungsabbrüche um 25 % und eine Senkung der durch Betrug verursachten Kosten um fast 40 %. Die verbesserte User Experience führte zudem zu einer höheren Wiederkehrrate der Spieler im ersten Monat.

Launch einer Nischen-Seite für High-Volatility Slots

Zeitraum: 2019 bis 2021

In einem gesättigten Affiliate-Markt erkannte ich eine Lücke für hochspezialisierten Content, der sich an erfahrene Spieler richtet. Ziel war der Aufbau einer Community-getriebenen Seite, die sich ausschließlich auf Slots mit hoher Volatilität und komplexen Bonus-Mechaniken konzentriert.

Statt breiter Massenansprache setzte ich auf tiefgehendes technisches Wissen. Ich verfasste detaillierte mathematische Analysen zu neuen Releases von Providern wie Pragmatic Play, Play'n GO und Nolimit City. Der Fokus lag auf der Erklärung von RTP-Varianten und der maximalen Gewinnwahrscheinlichkeit. Durch diese Expertenpositionierung gewannen wir das Vertrauen einer sehr wertvollen Zielgruppe. Das Projekt wuchs organisch ohne bezahlte Werbung. Nach zwei Jahren generierte die Seite einen stabilen monatlichen Umsatz im hohen fünfstelligen Bereich durch Revenue-Share-Modelle, wobei der Lifetime Value (LTV) der vermittelten Spieler etwa 150 % über dem Branchendurchschnitt lag.

Kernkompetenzen und Spezialisierung

Meine Expertise im iGaming basiert auf einem tiefen Verständnis für die Wechselwirkung zwischen Produkt, Recht und Marketing. Zu meinen Hauptkompetenzen zählt das operative Casino-Management, insbesondere die Lizenzierung und Compliance im deutschen Markt (GGL, MGA). Ich beherrsche die Klaviatur des Affiliate-Marketings, von der SEO-Strategie für hochkompetitive Keywords bis hin zur Verhandlung von CPA- und RevShare-Deals mit Affiliate-Managern.

Auf technischer Ebene verfüge ich über fundierte Kenntnisse in der Analyse von Spielmathematik (RTP, Volatilität) und der Integration von Zahlungssystemen sowie Tracking-Software. Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf dem Spielerschutz: Ich entwickle Konzepte, die Responsible Gambling nicht als lästige Pflicht, sondern als Qualitätsmerkmal begreifen. Meine Arbeit zeichnet sich dadurch aus, dass ich komplexe regulatorische Vorgaben in nutzerfreundliche Erlebnisse übersetzen kann, ohne dabei die rechtliche Sicherheit zu gefährden.

Fachgebiete im Detail

Regulierung & Compliance

GGL-Lizenzierung, MGA-Standards, Glücksspielstaatsvertrag 2021, OASIS-Integration, LUGAS-Anbindung, technische Compliance-Audits, AML-Prozesse (Geldwäscheprävention)

Affiliate-Marketing

SEO-Strategie für hochkompetitive Keywords, E-E-A-T-Optimierung, Casino-Review-Standards, CPA- und RevShare-Verhandlungen, Content-Strategie, Traffic-Qualifizierung

Technische Expertise

Spielmathematik-Analyse (RTP, Volatilität), Payment-Integration, KYC-Prozesse, Tracking-Software, Betrugserkennung, User Journey Optimierung

Spielerschutz

Responsible Gambling Konzepte, Safer Gambling Zertifizierung, transparente Kommunikation, Einzahlungslimits, Selbstausschluss-Mechanismen

Anerkennung und Branchenpräsenz

In der iGaming-Branche ist Reputation die härteste Währung. Ich bin stolz darauf, regelmäßig als Speaker auf Fachkonferenzen wie der SiGMA oder der iGB Affiliate aufzutreten, wo ich Panels zu den Themen Regulierung im DACH-Markt und ethisches Affiliate-Marketing moderiere oder als Experte begleite. Meine Analysen zur Entwicklung des deutschen Glücksspielmarktes nach 2021 wurden in einschlägigen Branchenpublikationen zitiert.

Zudem lege ich großen Wert auf fortlaufende Weiterbildung und besitze Zertifizierungen im Bereich Safer Gambling und Geldwäscheprävention (AML), um meinen Kunden stets Beratung auf dem neuesten Stand der gesetzlichen Anforderungen bieten zu können.

Meine Arbeitsphilosophie

Ich glaube fest daran, dass langfristiger Erfolg im iGaming nur durch radikale Ehrlichkeit möglich ist. Die Zeiten des Wilden Westens sind vorbei; heute gewinnen die Anbieter, die Transparenz bieten. Meine Philosophie stützt sich auf die Überzeugung, dass der Schutz des Spielers und die Profitabilität eines Unternehmens keine Gegensätze sind. Ein gut informierter Spieler, der seine Grenzen kennt und sich bei einem Anbieter sicher fühlt, ist langfristig wertvoller als ein ausgepresster Kunde.

In meinen Reviews und Beratungen nehme ich kein Blatt vor den Mund: Wenn ein Casino Auszahlungen verzögert oder unfaire Bonusbedingungen versteckt, wird das klar benannt. Diese Integrität ist die Basis meiner Arbeit und der Grund, warum Partner und Leser mir vertrauen.

Zusammenarbeit

Wenn Sie einen Partner suchen, der die Nuancen des deutschen Glücksspielmarktes versteht und nicht nur Traffic liefert, sondern echte Werte schafft, sollten wir sprechen. Ich stehe für Beratungsmandate bei Operatoren, strategische Audits für Affiliate-Projekte und Compliance-Workshops zur Verfügung.

Lassen Sie uns gemeinsam erörtern, wie wir Ihr iGaming-Projekt sicher und erfolgreich positionieren können.

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